- اصولا در چهار چوب استاندارد های جهانی بازرگانی ، شرکتهای تولیدی و هلدینگها جهت آغاز امر صادرات و کشف و ورود به بازارهای جهانی و استقرار صادرات پایدار و حفظ بازار ، اقدام بطراحی نقشه راه و برنامه ریزی استراتژیک و تعیین نقاط ضعف و قدرت و تهدید خود مینمایند .
- این برنامه ریزی همراه با تهیه گزارشات امکان سنجی مالی و اقتصادی و بودجه ای بوده و چون فعالیتهای بازاریابی و ورود به بازارهای در کوتاه مدت پاسخگو نمیباشد ، لذا بودجه ای برای سالهای اولیه ایجاد واحد ( شرکت ) صادراتی منظور مینمایند .
- این نوشتار، طراحی جامعی از فهرست نقشه راه ایجاد واحد صادرات در مراحل اولیه وسپس در صورت نیاز ایجاد شرکت صادراتی جهت محصولات شرکتهای هلدینگ میباشد .
- بدیهی است پیش فرضهای ذیل ، از ضرورتهای اساسی اجرای این طرح میباشد
- الف : اعتقاد راسخ هیات مدیره هلدینگ و مدیریت های شرکتهای تابعه بر ایجاد این واحد و تمرکز امر صادرات در این واحد ، با توجه بتجربیات بدست آمده سی و پنج ساله بعد از انقلاب و عملکرد شرکتهای مشابه ، و عدم تعجیل در بازدهی طرح . بدیهی است امر بازار یابی و کشف مصرف کنندگان و خریداران نهائی و شرکت در کنسرسیومهای جهانی حدودا ۳-۴ سال بطول خواهد کشید .
- ب : قبول همکاری لازم فنی و بازرگانی مدیریت شرکتهای تابعه هلدینگ با مدیریت واحد ( شرکت ) صادراتی و تعهد عدم حضور منفردانه در بازار و مخدوش نمودن قیمتها و قبول سود و مارجین کم برای صادرات
- ج: تعهد نمایندگان و آژانسهای صادراتی خارج از کشور بر رعایت سیاستهای قیمت گذاری هلدینگ و عدم دامپینگ
- فهرست مسیرهای نقشه راه :
- ۱-مسیرهای تشکیلاتی
- ۱-۱- برنامه ریزی استراتژیک (برنامه ریزی بلند مدت ده ساله و تعیین اهداف بلند مدت )
- ۱-۲-برنامه ریزی کوتاه مدت (یکساله و تعیین اهداف کوتاه مدت یکساله )
- ۱-۳-تاکتیکها ( روشهای اجرائی کوتاه مدت ) از جمله برون سپاری امور واحد ( شرکت ) و تعیین
- درون سپاری امور در فاز های مختلف
- ۲- مسیرهای فنی
- ۲-۱-شناخت و تعیین مشخصات محصول قابل صدور و تعیین استانداردها و تعیین قیمت تمام شده
- ۲-۲-جمع آوری آمار و اطلاعات بازار ، محصولات مشابه ، قیمتهای جهانی وسیاستهای صادراتی رقبا
- ۲-۳-بررسی خدمات بعد از فروش و نحو ارائه خدمات و قطعات یدکی و نمایندگیهای خدمات
- ۳-مسیرهای بازاریابی
- ۳-۱- بررسی بازارهای هدف و مسائل فرهنگی و اجتماعی بازارها
- ۳-۲- نمایشگاههای داخلی و امکان حضور در آنها و ایجاد ارتباط با بازدید کنندگان
- ۳-۳-نمایشگاههای خارجی و امکان حضور در آنها و معرفی کالای صادراتی
- ۳-۴-ارتباط با اتاقهای تخصصی از جمله اتاق ایران و اتاقهای کشورهای هدف و سازمان توسعه تجارت
- و صندوق ضمانت صادرات و رایزنهای بازرگانی در سفارتخانه ها
- ۳-۵-شناسائی و شرکت در مناقصات بین المللی و شرکت در کنسرسیومها
- ۳-۶-عضویت در اتحادیه های صادراتی داخلی و انجمن صادر کنندگان خدمات فنی و مهندسی
- -مسیرهای بازرگانی
- ۴-۱- تهیه فرمهاو چهارچوبهای پیشنهادات صادراتی و کشف قیمتهای بازارهای بین المللی
- ۴-۲- تنظیم پیش نویس قرادادهای صادراتی
- ۴-۳- صادرات از مناطق آزاد و ویژه اقتصادی و بازارچه ها
- ۴-۴- امور حقوقی (تهیه فرمتهای قراردادها )
- ۴-۵-تهیه فرمتهای قراردادهای حمل و نقل داخلی و خارجی و قراردادهای بیمه
- ۴-۶-ارتباط با صندوق ضمانت صادرات و شرکتهای اعتبارسنجی خارجی جهت اعتبار سنجی شرکتهای طرف قرارداد
- ۵- مسیرهای خدمات بازرگانی
- ۵-۱-بررسی و طراحی بین المللی بسته بندی محصولات صادراتی
- ۵-۲-مارکینگ بسته های صادراتی
- ۵-۳-حمل ونقل جاده ای و کشتیرانی ( داخلی و خارجی )
- ۵-۴- بیمه تجاری محمولات صادراتی ( داخلی و خارجی )
- ۵-۵- اعتبار سنجی خریداران خارجی و بیمه اعتباری قراردادهای صادراتی
- –۶-مسیرهای مالی
- ۶-۱- امور مالی و اعتبارات اسنادی
- ۶-۲- امور تسهیلات صادراتی و جوایز صادراتی
- ۶-۳- تعیین قیمت تمام شده کالای صادراتی و قیمت فروش
- ۶-۴- تعیین هزینه های مالی و اداری سالانه واحد صادراتی و تعیین در صد هزینه های بالا سری در فازهای مختلف
- ۷- مسیر فازبندی تشکیل واحد ( شرکت ) صادراتی
